Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

Formations commerciales orientées performance

Nous aidons les équipes commerciales à sécuriser leur pipeline, élever leur niveau d’exécution et accélérer la croissance.

Notre approche combine méthodologies éprouvées, coaching opérationnel et outils terrain pour transformer les acquis en résultats mesurables.

Objectif, augmenter la conversion, réduire les cycles de vente et renforcer la discipline commerciale, sans complexifier vos process.

Ce que vous obtenez

Programmes adaptés à votre cycle de vente et à vos marchés.
Techniques de prospection, découverte, qualification et closing.
Cadres de coaching pour managers, rituels et suivi.
Indicateurs d’impact pour piloter ROI et adoption sur le terrain.
Formats flexibles, intra, inter, blended, selon vos contraintes.

Découvrir nos formations

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18/05/2026

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Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.

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29/05/2026

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Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge.

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par Emmanuel Maurin

Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes

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29/04/2026

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Comment réussir une négociation grands comptes : cartographie des décideurs, matrice influence/intérêt, scripts de qualification et exemples chiffrés pour sécuriser le chiffre d’affaires B2B sur le long terme.

Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia

Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing.

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

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12/06/2025

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Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

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24/07/2025

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04/03/2026

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Le rôle stratégique du vp sales dans la performance commerciale de l’entreprise

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03/03/2026

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Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

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11/04/2026

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Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

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Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : les clés pour structurer sa démarche commerciale

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10/04/2026

Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : les clés pour structurer sa démarche commerciale

Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : structurer vente, gestion et marketing digital pour micro entrepreneurs et auto entrepreneurs.

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Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

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23/04/2026

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Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous.

par Emmanuel Maurin

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

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20/04/2026

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