Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

Formations commerciales orientées performance

Nous aidons les équipes commerciales à sécuriser leur pipeline, élever leur niveau d’exécution et accélérer la croissance.

Notre approche combine méthodologies éprouvées, coaching opérationnel et outils terrain pour transformer les acquis en résultats mesurables.

Objectif, augmenter la conversion, réduire les cycles de vente et renforcer la discipline commerciale, sans complexifier vos process.

Ce que vous obtenez

Programmes adaptés à votre cycle de vente et à vos marchés.
Techniques de prospection, découverte, qualification et closing.
Cadres de coaching pour managers, rituels et suivi.
Indicateurs d’impact pour piloter ROI et adoption sur le terrain.
Formats flexibles, intra, inter, blended, selon vos contraintes.

Découvrir nos formations

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Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe

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02/05/2026

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HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

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28/04/2026

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Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes

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29/04/2026

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Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia

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24/04/2026

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Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

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27/04/2026

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Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

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21/04/2026

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Comment bâtir un plan de formation commerciale efficace à partir des deals perdus, en combinant présentiel, e-learning et coaching terrain, avec des rituels J+7, J+30, J+90 pour sécuriser l’impact sur le pipeline et l’ARR.

par Hakim Saïdi

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

Intelligence artificielle en vente

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20/04/2026

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Comment l’IA agentique vente transforme le rôle des SDR et des AE, automatise la prospection B2B et améliore la velocity du pipeline avec un plan d’action 30 60 90 jours pour les Head of Sales.

MEDDIC au quotidien : les 6 questions a poser a chaque discovery pour ne pas perdre le deal

Methode MEDDIC : comment transformer la qualification prospects B2B en véritable processus de décision. Script MEDDIC pour un call de 30 minutes, exemples chiffrés et références HBR, CSO Insights, Sales Benchmark Index.

par Pierre Schmitt

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

Techniques de vente

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23/04/2026

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

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Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

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11/04/2026

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Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

Comment un abonnement emailing weloveformationmarketing fr transforme la formation commerciale

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Formation Canva : prix, méthodes et conseils pour vous former rapidement avec formezvousrapidement fr

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par Gaëlle Tournier

Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : les clés pour structurer sa démarche commerciale

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10/04/2026

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15/03/2026

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14/03/2026

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13/03/2026

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Achat de base de données : leviers et limites pour une prospection commerciale performante

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11/03/2026

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07/03/2026

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Comment la mise en relation, structurée et professionnelle, transforme la formation commerciale, renforce la relation client et développe durablement votre activité.

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06/03/2026

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Comment piloter des campagnes SEA performantes pour renforcer la formation commerciale

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05/03/2026

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Comment structurer des campagnes SEA performantes pour soutenir la formation commerciale, optimiser le budget, le ROI et renforcer le taux de conversion des équipes de vente.

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

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12/06/2025

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Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

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12/06/2025

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Salaire des vendeurs : une analyse détaillée et actuelle

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12/06/2025

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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12/06/2025

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Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

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Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

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12/06/2025

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Salaire vendeur en boulangerie : comprendre les chiffres et les enjeux

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12/06/2025

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Maîtriser les bases des tableaux croisés dynamiques en PDF pour les débutants

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12/06/2025

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

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12/08/2025

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12/06/2025

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

Communication commerciale

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24/07/2025

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Combien gagne un vendeur dans le secteur du luxe ?

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Compétences Commerciales Clés

Habilitation électrique H0B0 : comment en parler et la vendre efficacement en formation commerciale

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26/02/2026

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Comment intégrer l’habilitation électrique H0B0 dans une formation commerciale ? Clés pédagogiques, argumentaires, objections clients et structuration d’un module de vente B2B autour de la sécurité électrique.

par Isabelle Roux

Comment structurer la b2b lead generation pour transformer la formation commerciale

Planification et stratégie de vente

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25/02/2026

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Comment structurer la b2b lead generation grâce à la formation commerciale, optimiser la prospection multicanale et améliorer durablement taux de conversion et cycle de vente.

par Louis-Paul Moreau

Cours et Formations

Le rôle stratégique du vp sales dans la performance commerciale de l’entreprise

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03/03/2026

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Rôle, missions, compétences, salaire et trajectoire de carrière d’un vp sales, au cœur de la stratégie commerciale et marketing des entreprises.

par Isabelle Roux

Le rôle du cso entreprise dans la stratégie commerciale durable

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27/02/2026

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Comment le cso entreprise aligne stratégie commerciale, ESG, gestion des risques et formation des équipes pour une performance durable et responsable.

par Hakim Saïdi

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Le métier de storemanager : rôle clé entre magasin, équipe et performance commerciale

Leadership et management commercial

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04/03/2026

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03/03/2026

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27/02/2026

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Le rôle clé du business development representative dans une équipe commerciale performante

Progression de carrière en vente

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24/02/2026

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Outils et Ressources

Leadership et management commercial

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04/03/2026

Le métier de storemanager : rôle clé entre magasin, équipe et performance commerciale

Rôle, compétences, formation et évolutions du métier de storemanager dans le retail. Un guide complet pour comprendre responsabilités, salaire, omnicanal et management.

par Hakim Saïdi

Le rôle stratégique du head of growth dans la formation commerciale moderne

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02/03/2026

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Analyse du rôle stratégique du head of growth dans la formation commerciale, ses compétences clés, son impact sur la croissance et les parcours de vente.

par Isabelle Roux

Tendances et Innovations dans la formation commerciale

Comment une formation rapide plombier peut inspirer une nouvelle approche de la formation commerciale

Formations sur mesure pour entreprises

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24/02/2026

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Comment l’efficacité d’une formation rapide plombier peut inspirer des méthodes concrètes en formation commerciale : pédagogie terrain, modules courts, mises en situation et suivi opérationnel.

par Lucas Benoit

Comment une application force de vente transforme la formation commerciale

Digitalisation des ventes

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29/01/2026

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Découvrez comment une application force de vente peut révolutionner la formation commerciale, optimiser les compétences des équipes et améliorer les performances de vente.

par Aurore-Thérèse Duval