Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

Formations commerciales orientées performance

Nous aidons les équipes commerciales à sécuriser leur pipeline, élever leur niveau d’exécution et accélérer la croissance.

Notre approche combine méthodologies éprouvées, coaching opérationnel et outils terrain pour transformer les acquis en résultats mesurables.

Objectif, augmenter la conversion, réduire les cycles de vente et renforcer la discipline commerciale, sans complexifier vos process.

Ce que vous obtenez

Programmes adaptés à votre cycle de vente et à vos marchés.
Techniques de prospection, découverte, qualification et closing.
Cadres de coaching pour managers, rituels et suivi.
Indicateurs d’impact pour piloter ROI et adoption sur le terrain.
Formats flexibles, intra, inter, blended, selon vos contraintes.

Découvrir nos formations

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15/05/2026

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Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.

RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible

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14/05/2026

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Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.

Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026

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22/05/2026

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Comment structurer un social selling LinkedIn B2B efficace pour dépasser les InMails : framework 90 jours, scripts, KPIs, workflow quotidien et chiffres clés sourcés.

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12/05/2026

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08/05/2026

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07/05/2026

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Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge.

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Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe

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Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales.

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par Aurore-Thérèse Duval

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06/05/2026

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MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B.

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Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call

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Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.

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par Emmanuel Maurin

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27/04/2026

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Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery

Comment combiner MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale pour booster vos techniques de vente B2B : structuration du cycle de vente, gestion des objections, chiffres clés et bonnes pratiques opérationnelles.

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Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

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21/04/2026

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Comment bâtir un plan de formation commerciale efficace à partir des deals perdus, en combinant présentiel, e-learning et coaching terrain, avec des rituels J+7, J+30, J+90 pour sécuriser l’impact sur le pipeline et l’ARR.

par Hakim Saïdi

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

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12/06/2025

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

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12/06/2025

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Formation commerciale sans le bac : une opportunité accessible pour tous

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12/06/2025

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Salaire des vendeurs : une analyse détaillée et actuelle

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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Comment profiter d'une formation gratuite sur les bougies

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Quel est le salaire d'un vendeur à la Fnac ?

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Salaire vendeur en boulangerie : comprendre les chiffres et les enjeux

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

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Le salaire vendeur : tout ce que vous devez savoir pour maximiser vos revenus

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

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24/07/2025

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Outils et Ressources

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11/04/2026

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Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

par Asako Yoshida

Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : les clés pour structurer sa démarche commerciale

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10/04/2026

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Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : structurer vente, gestion et marketing digital pour micro entrepreneurs et auto entrepreneurs.

par Gaëlle Tournier

Tendances et Innovations dans la formation commerciale

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

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23/04/2026

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IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

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20/04/2026

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

Comment l’IA agentique vente transforme le rôle des SDR et des AE, automatise la prospection B2B et améliore la velocity du pipeline avec un plan d’action 30 60 90 jours pour les Head of Sales.

par Asako Yoshida