Planification et stratégie de vente • 05/11/2025 Comment réussir une liquidation de stock lors d’une cessation d’activité
Planification et stratégie de vente • 29/07/2025 Comprendre le tableau des coefficients de marge pour optimiser la formation en vente
Planification et stratégie de vente • 09/08/2025 Comprendre le calcul du prix psychologique pour optimiser vos ventes
Planification et stratégie de vente • 22/06/2025 Comprendre la convention collective du commerce de gros pour optimiser la formation en vente
Planification et stratégie de vente • 05/09/2026 Construire un business case B2B que le CFO valide : la méthode en 5 étapes Méthode en 5 étapes pour construire un business case B2B de vente par la valeur que le CFO valide, avec scénarios chiffrés, ROI crédible et synthèse en une page.
Techniques de vente • 05/09/2026 Les 6 signaux faibles qui annoncent un deal perdu bien avant le closing Les 6 signaux faibles en discovery qui annoncent un deal B2B perdu bien avant le closing, et comment les commerciaux peuvent réagir pour sécuriser leur pipeline.
Planification et stratégie de vente • 05/09/2026 Rentrée commerciale : pipe, process et outils, les 3 chantiers à boucler en août Comment préparer la rentrée commerciale en août : pipe, process et outils pour sécuriser le H2, fiabiliser le forecast et accélérer le chiffre d’affaires.
Négociation et persuasion • 31/07/2026 Comité d'achat B2B : naviguer parmi 8 décideurs sans perdre le sponsor interne Comment gérer un comité d'achat B2B de décideurs complexes : cartographie des rôles, multithreading, contenus marketing adaptés et mini présentation interne pour sécuriser la décision.
Planification et stratégie de vente • 08/07/2026 Ciblage ICP en B2B : pourquoi votre persona idéal vous fait rater 40% de vos deals Découvrez comment dépasser un ICP B2B trop rigide en combinant critères firmographiques et signaux d’intention comportementaux pour élargir votre zone adjacente, sécuriser le pipeline et améliorer vos taux de conversion en PME.
Techniques de vente • 06/07/2026 Multithreading en B2B : comment engager 4 contacts chez un prospect sans que le champion se sente court-circuité Pourquoi le single threading fait chuter vos ventes B2B au delà de 50 k€ et comment structurer un multithreading efficace : timing après le deuxième meeting, rôles à cibler, scripts pour le champion et erreurs politiques à éviter.
Planification et stratégie de vente • 17/06/2026 Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours Pourquoi votre pipeline ment et comment un RevOps structuré peut fiabiliser votre forecast commercial en 90 jours pour sécuriser la croissance de votre PME.
Planification et stratégie de vente • 14/05/2026 RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.
Planification et stratégie de vente • 04/05/2026 Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 27/04/2026 Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales Pourquoi un simple SLA ne suffit pas pour aligner sales et marketing en B2B, et comment le RevOps et le CRO transforment l’alignement ventes marketing en véritable moteur de revenu. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 24/04/2026 Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing. par Asako Yoshida
Planification et stratégie de vente • 14/03/2026 Génération de leads premium avec l’activateur de leads en formation commerciale Comment la génération de leads premium et l’activateur de leads transforment la formation commerciale, du marketing digital à la conversion des prospects en clients. par Emmanuel Maurin
Planification et stratégie de vente • 13/03/2026 Prospection automatisée : structurer une stratégie commerciale vraiment performante Comment structurer une prospection automatisée performante en B2B, articulant outils, CRM, marketing automation et compétences commerciales sans déshumaniser la relation. par Sophie Lemoine
Planification et stratégie de vente • 11/03/2026 Achat de base de données : leviers et limites pour une prospection commerciale performante Comment utiliser l’achat de base de données pour renforcer la prospection commerciale, tout en respectant la conformité RGPD et en formant efficacement vos équipes. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 06/03/2026 Comment structurer une prospection externalisée pour renforcer la performance commerciale Comment structurer une prospection externalisée performante, aligner direction commerciale, agence et équipe de vente, et optimiser la génération de leads qualifiés. par Gaëlle Tournier
Planification et stratégie de vente • 25/02/2026 Comment structurer la b2b lead generation pour transformer la formation commerciale Comment structurer la b2b lead generation grâce à la formation commerciale, optimiser la prospection multicanale et améliorer durablement taux de conversion et cycle de vente. par Louis-Paul Moreau
Planification et stratégie de vente • 02/02/2026 Comment le mailing papier peut transformer votre formation en vente Explorez comment le mailing papier s’intègre dans la formation en vente, ses avantages, ses limites et des conseils pratiques pour l’utiliser efficacement dans votre stratégie commerciale. par Hakim Saïdi
Planification et stratégie de vente • 30/01/2026 Comment réussir l’animation magasin pour booster vos ventes Découvrez comment l’animation magasin peut transformer l’expérience client et améliorer la performance commerciale grâce à des techniques de formation en vente adaptées. par Hakim Saïdi
Planification et stratégie de vente • 23/12/2025 Comprendre l’importance de la formation dans la réussite commerciale Explorez la place de la formation dans le domaine de la vente et découvrez comment elle façonne les compétences et la performance des équipes commerciales. par Isabelle Roux
Planification et stratégie de vente • 20/12/2025 Comment la formation en stratégie d’entreprise transforme les équipes commerciales Explorez comment une formation stratégie d’entreprise adaptée peut révolutionner la performance des équipes commerciales et renforcer la compétitivité de votre entreprise. par Aurore-Thérèse Duval
Interview • 01/07/2026 Interview de Isabelle Fourzoli : Développer la performance commerciale grâce à la motivation des équipes
Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
