Leadership et management commercial • 03/05/2026 Recruter son prochain AE en mai-juin : les 4 questions qui ecartent 80% des candidats en entretien
Techniques de vente • 06/05/2026 Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026
Techniques de vente • 06/05/2026 Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente
Techniques de vente • 06/05/2026 Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery
Négociation et persuasion • 07/05/2026 Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise
Logiciels et outils CRM • 08/05/2026 Signal-based selling : les 8 intents data qui multiplient par 4 le taux de reponse d une SDR en 2026
Intelligence artificielle en vente • 11/05/2026 IA agentique pour founders : pourquoi votre CEO ne peut plus deleguer la vente au premier sales hire
Logiciels et outils CRM • 12/05/2026 Choisir son premier CRM de PME : la grille de decision que suivent les fondateurs avant leur premiere embauche sales
Techniques de vente • 13/05/2026 Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call
Planification et stratégie de vente • 14/05/2026 RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible
Techniques de vente • 15/05/2026 Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale
Logiciels et outils CRM • 18/05/2026 HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings
Techniques de vente • 20/05/2026 Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing
