Communication commerciale • 24/07/2025 Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF
Planification et stratégie de vente • 29/07/2025 Comprendre le tableau des coefficients de marge pour optimiser la formation en vente
Techniques de vente • 12/06/2025 Maîtriser les exercices de calculs commerciaux pour optimiser vos ventes
Gestion de la relation client (CRM) • 12/06/2025 L'impact des avis clients sur la formation à la vente
Techniques de vente • 20/05/2026 Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.
Techniques de vente • 15/05/2026 Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.
Planification et stratégie de vente • 14/05/2026 RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.
Techniques de vente • 13/05/2026 Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.
Négociation et persuasion • 07/05/2026 Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge. par Louis-Paul Moreau
Techniques de vente • 06/05/2026 Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B. par Hakim Saïdi
Techniques de vente • 06/05/2026 Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026 Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B. par Aurore-Thérèse Duval
Techniques de vente • 06/05/2026 Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery Comment combiner MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale pour booster vos techniques de vente B2B : structuration du cycle de vente, gestion des objections, chiffres clés et bonnes pratiques opérationnelles. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 04/05/2026 Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales. par Pierre Schmitt
Négociation et persuasion • 29/04/2026 Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes Comment réussir une négociation grands comptes : cartographie des décideurs, matrice influence/intérêt, scripts de qualification et exemples chiffrés pour sécuriser le chiffre d’affaires B2B sur le long terme. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 27/04/2026 Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales Pourquoi un simple SLA ne suffit pas pour aligner sales et marketing en B2B, et comment le RevOps et le CRO transforment l’alignement ventes marketing en véritable moteur de revenu. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 24/04/2026 Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing. par Asako Yoshida
Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Techniques de vente • 23/04/2026 Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous. par Emmanuel Maurin
Techniques de vente • 22/04/2026 MEDDIC au quotidien : les 6 questions a poser a chaque discovery pour ne pas perdre le deal Methode MEDDIC : comment transformer la qualification prospects B2B en véritable processus de décision. Script MEDDIC pour un call de 30 minutes, exemples chiffrés et références HBR, CSO Insights, Sales Benchmark Index. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 14/03/2026 Génération de leads premium avec l’activateur de leads en formation commerciale Comment la génération de leads premium et l’activateur de leads transforment la formation commerciale, du marketing digital à la conversion des prospects en clients. par Emmanuel Maurin
Planification et stratégie de vente • 13/03/2026 Prospection automatisée : structurer une stratégie commerciale vraiment performante Comment structurer une prospection automatisée performante en B2B, articulant outils, CRM, marketing automation et compétences commerciales sans déshumaniser la relation. par Sophie Lemoine
Planification et stratégie de vente • 11/03/2026 Achat de base de données : leviers et limites pour une prospection commerciale performante Comment utiliser l’achat de base de données pour renforcer la prospection commerciale, tout en respectant la conformité RGPD et en formant efficacement vos équipes. par Pierre Schmitt
Gestion de la relation client (CRM) • 07/03/2026 Mise en relation en formation commerciale : transformer chaque contact en opportunité durable Comment la mise en relation, structurée et professionnelle, transforme la formation commerciale, renforce la relation client et développe durablement votre activité. par Asako Yoshida
Planification et stratégie de vente • 06/03/2026 Comment structurer une prospection externalisée pour renforcer la performance commerciale Comment structurer une prospection externalisée performante, aligner direction commerciale, agence et équipe de vente, et optimiser la génération de leads qualifiés. par Gaëlle Tournier
Techniques de vente • 26/02/2026 Habilitation électrique H0B0 : comment en parler et la vendre efficacement en formation commerciale Comment intégrer l’habilitation électrique H0B0 dans une formation commerciale ? Clés pédagogiques, argumentaires, objections clients et structuration d’un module de vente B2B autour de la sécurité électrique. par Isabelle Roux
Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
