Page 2 : Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

À la une

30/09/2026

Prospection commerciale : la technique de cold call 2.0 pour transformer vos appels en rendez vous qualifiés

Découvrez comment structurer une prospection commerciale en cold call 2.0 : données, scripts d’appel, séquences multicanales téléphone–email–LinkedIn, gestion des objections et optimisation continue pour générer plus de rendez-vous qualifiés.

Comment un macro influenceur peut devenir un levier de personal branding pour une carrière commerciale ambitieuse

Découvrez comment le statut de macro influenceur peut accélérer une carrière commerciale : personal branding, taux d’engagement, stratégie de contenu, collaborations B2B et chiffres clés de l’influence marketing.

par Emmanuel Maurin

Comment la formation commerciale réinvente le secteur du retail en France

Évolution du marché et des consommateurs

•

30/09/2026

Comment la formation commerciale réinvente le secteur du retail en France

Comment la formation commerciale transforme la performance du retail en France : compétences clés, omnicanal, retail media, logistique et chiffres FCD, Fevad, IFM, IFOP, France Stratégie.

par Louis-Paul Moreau

Matériel de formation et tutoriels

•

30/09/2026

Logo et pictogramme : comment structurer vos supports de formation commerciale

Découvrez comment logos, logotypes, mascottes et pictogrammes structurent une formation commerciale efficace, renforcent l’identité visuelle et améliorent la mémorisation des messages de vente.

par Aurore-Thérèse Duval

Communication commerciale

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30/09/2026

Façonner une signature de marque forte pour doper la communication commerciale

Découvrez comment une signature de marque claire aligne identité, force de vente et supports de communication pour améliorer la performance commerciale et la mémorisation.

par Hakim Saïdi

Comment structurer le mobile achat pour une stratégie de vente omnicanal performante

Stratégies de vente omnicanal

•

30/09/2026

Comment structurer le mobile achat pour une stratégie de vente omnicanal performante

Comment structurer la formation commerciale autour du mobile achat : comparaison de smartphones neufs et reconditionnés, coût total, omnicanal, réglementation et compétences techniques pour mieux vendre iPhone, Samsung Galaxy, Xiaomi et autres modèles.

par Asako Yoshida

HubSpot lance Revenue Hub et ouvre son Prospecting Agent à tous les clients payants

Logiciels et outils CRM

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17/07/2026

HubSpot lance Revenue Hub et ouvre son Prospecting Agent à tous les clients payants

Découvrez comment HubSpot Revenue Hub, Prospecting Agent et Breeze AI unifient le cycle de revenu des PME et ETI françaises, de la prospection au paiement, avec un CRM orienté données et un paramétrage adapté aux équipes commerciales.

Structurer un programme de formation commerciale qui transforme réellement le closing

Formations en ligne

•

27/07/2026

Structurer un programme de formation commerciale qui transforme réellement le closing

Comment structurer une formation commerciale qui améliore vraiment le closing : erreurs à éviter, parcours en 4 étapes, rôle du fondateur, formats efficaces et mesure du ROI.

Fin du cold calling B2C le 11 août : ce que la loi change pour la prospection B2B

Éthique et vente responsable

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13/07/2026

Fin du cold calling B2C le 11 août : ce que la loi change pour la prospection B2B

Comment adapter votre démarchage téléphonique B2B aux nouvelles règles : consentement opt-in, proportionnalité, scripts conformes, paramétrage CRM et stratégies de prospection multicanales responsables.

Turnover commercial : ce que les Head of Sales qui gardent leurs AE font différemment

Leadership et management commercial

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10/07/2026

Turnover commercial : ce que les Head of Sales qui gardent leurs AE font différemment

Comment réduire le turnover commercial et améliorer la rétention des équipes de vente B2B : 4 leviers de management, chiffres clés et bonnes pratiques pour Head of Sales et dirigeants.

Ciblage ICP en B2B : pourquoi votre persona idéal vous fait rater 40% de vos deals

Planification et stratégie de vente

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08/07/2026

Ciblage ICP en B2B : pourquoi votre persona idéal vous fait rater 40% de vos deals

Découvrez comment dépasser un ICP B2B trop rigide en combinant critères firmographiques et signaux d’intention comportementaux pour élargir votre zone adjacente, sécuriser le pipeline et améliorer vos taux de conversion en PME.

Multithreading en B2B : comment engager 4 contacts chez un prospect sans que le champion se sente court-circuité

Techniques de vente

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06/07/2026

Multithreading en B2B : comment engager 4 contacts chez un prospect sans que le champion se sente court-circuité

Pourquoi le single threading fait chuter vos ventes B2B au delà de 50 k€ et comment structurer un multithreading efficace : timing après le deuxième meeting, rôles à cibler, scripts pour le champion et erreurs politiques à éviter.

Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026

Techniques de vente

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01/07/2026

Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026

Comment passer d’une logique de vente transactionnelle à une véritable vente relationnelle B2B : réconcilier automatisation, CRM et vente consultative, piloter les bons KPI et augmenter la valeur vie client.

Votre prospect a déjà choisi avant le premier rendez-vous : ce que le parcours d'achat B2B 2026 impose

Évolution du marché et des consommateurs

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29/06/2026

Votre prospect a déjà choisi avant le premier rendez-vous : ce que le parcours d'achat B2B 2026 impose

Parcours d'achat B2B 2026 : comment les acheteurs utilisent l’IA, le contenu et LinkedIn pour décider avant de parler à vos commerciaux, et comment adapter votre formation commerciale, votre process de vente et votre automatisation pour réduire le cycle sans dégrader l’expérience client.

State of Sales 2026 : les 5 chiffres du rapport Salesforce que votre comex doit voir avant l'été

Études de cas et exemples

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22/06/2026

State of Sales 2026 : les 5 chiffres du rapport Salesforce que votre comex doit voir avant l'été

Comment exploiter le rapport State of Sales 2026 Salesforce pour arbitrer vos budgets outils et formation H2, sécuriser le pipeline et convaincre votre comex.

Relance d'un prospect silencieux : l'email de rupture qui relance 23% des deals perdus

Techniques de vente

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24/06/2026

Relance d'un prospect silencieux : l'email de rupture qui relance 23% des deals perdus

Comment relancer un prospect silencieux par email sans être agressif ? Découvrez quand envoyer un email de rupture, comment le rédiger et pourquoi il réactive jusqu’à 23 % des deals inactifs.

Pipeline velocity : la métrique CRM que les scale-ups surveillent avant le win rate

Gestion de la relation client (CRM)

•

03/07/2026

Pipeline velocity : la métrique CRM que les scale-ups surveillent avant le win rate

Pipeline velocity CRM : découvrez pourquoi la vitesse de votre pipeline de vente est plus prédictive que le win rate, comment la mesurer dans Salesforce ou HubSpot et quels leviers activer pour accélérer vos revenus B2B.

Réunion commerciale hebdo : pourquoi les meilleurs managers ne parlent jamais de pipeline

Leadership et management commercial

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19/06/2026

Réunion commerciale hebdo : pourquoi les meilleurs managers ne parlent jamais de pipeline

Pourquoi les meilleurs managers transforment la réunion commerciale hebdo en laboratoire de deals plutôt qu’en revue de pipeline, et comment ce choix d’animation dope la performance.

Négocier face à un acheteur professionnel : les tactiques d'ancrage que les entreprises du CAC 40 utilisent contre vous

Négociation et persuasion

•

26/06/2026

Négocier face à un acheteur professionnel : les tactiques d'ancrage que les entreprises du CAC 40 utilisent contre vous

Comment négocier efficacement avec un acheteur professionnel B2B de grand groupe : ancrage de valeur, tactiques d’achats, matrice de concessions, préparation des scénarios et formation commerciale continue.

L'objection 'on a déjà un prestataire' : 3 réponses qui rouvrent la conversation en cycle B2B

Négociation et persuasion

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16/06/2026

L'objection 'on a déjà un prestataire' : 3 réponses qui rouvrent la conversation en cycle B2B

Comment transformer l’objection « on a déjà un prestataire » en B2B en levier de vente grâce à 3 réponses concrètes, des scripts et un traitement structuré.

Parole d'experts

Interview

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01/07/2026

Interview de Isabelle Fourzoli : Développer la performance commerciale grâce à la motivation des équipes

Interview

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

Formation à distance pour devenir ergothérapeute

Formations en ligne

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14/08/2025

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Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

Matériel de formation et tutoriels

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12/06/2025

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

Progression de carrière en vente

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12/08/2025

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

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12/06/2025

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Salaire vendeur louis vuitton : tout ce que vous devez savoir

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12/06/2025

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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12/06/2025

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

Communication commerciale

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24/07/2025

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Comprendre le tableau des marges et coefficients en formation commerciale

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28/07/2025

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Comment bénéficier d’une formation coiffure rémunérée avec Pôle emploi

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10/12/2025

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Quel est le prix d’une formation cordiste ? Comprendre les coûts et les options

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25/11/2025

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12/06/2025

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12/06/2025

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12/06/2025

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Formations diplômantes

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12/06/2025

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L'Intelligence Émotionnelle: Clé de la Performance en Vente

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