Page 2 : Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

À la une

13/05/2026

Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call

Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.

HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Logiciels et outils CRM

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28/04/2026

HubSpot a reduit sa rampe d onboarding de 67% avec Gong : ce que cela dit de votre stack 2026

Découvrez comment la conversation intelligence CRM transforme l’onboarding commercial, le coaching et la fiabilité du pipeline, avec des données HubSpot/Gong et des exemples concrets pour PME et ETI.

par Emmanuel Maurin

Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes

Négociation et persuasion

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29/04/2026

Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes

Comment réussir une négociation grands comptes : cartographie des décideurs, matrice influence/intérêt, scripts de qualification et exemples chiffrés pour sécuriser le chiffre d’affaires B2B sur le long terme.

Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia

Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing.

par Asako Yoshida

Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

Planification et stratégie de vente

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27/04/2026

Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales

Pourquoi un simple SLA ne suffit pas pour aligner sales et marketing en B2B, et comment le RevOps et le CRO transforment l’alignement ventes marketing en véritable moteur de revenu.

Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery

Comment combiner MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale pour booster vos techniques de vente B2B : structuration du cycle de vente, gestion des objections, chiffres clés et bonnes pratiques opérationnelles.

par Pierre Schmitt

Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

Formations sur mesure pour entreprises

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21/04/2026

Arbitrer son plan de formation commerciale avant l ete : les 3 erreurs que commettent 70% des Head of Sales

Comment bâtir un plan de formation commerciale efficace à partir des deals perdus, en combinant présentiel, e-learning et coaching terrain, avec des rituels J+7, J+30, J+90 pour sécuriser l’impact sur le pipeline et l’ARR.

par Hakim Saïdi

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

Intelligence artificielle en vente

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20/04/2026

IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe

Comment l’IA agentique vente transforme le rôle des SDR et des AE, automatise la prospection B2B et améliore la velocity du pipeline avec un plan d’action 30 60 90 jours pour les Head of Sales.

MEDDIC au quotidien : les 6 questions a poser a chaque discovery pour ne pas perdre le deal

Methode MEDDIC : comment transformer la qualification prospects B2B en véritable processus de décision. Script MEDDIC pour un call de 30 minutes, exemples chiffrés et références HBR, CSO Insights, Sales Benchmark Index.

par Pierre Schmitt

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

Techniques de vente

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23/04/2026

Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite

Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous.

par Emmanuel Maurin

Comment articuler enterprise resource planning and customer relationship management pour transformer la formation commerciale

Ateliers et séminaires

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14/04/2026

Comment articuler enterprise resource planning and customer relationship management pour transformer la formation commerciale

Comment articuler ERP et CRM avec la formation commerciale pour améliorer la gestion des données, la relation client et l’efficacité opérationnelle des entreprises.

Comment la franchise de conciergerie transforme la formation commerciale et la performance des réseaux

Analyse professionnelle de la franchise de conciergerie, de la formation commerciale du personnel et des enjeux de gestion des réseaux pour maximiser les revenus locatifs.

par Asako Yoshida

Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

Matériel de formation et tutoriels

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11/04/2026

Réussir sa cab franchise : formations commerciales et stratégie pour chauffeurs VTC ambitieux

Comment réussir une cab franchise VTC en France grâce à des formations commerciales solides, une gestion rigoureuse des chauffeurs et une stratégie clients performante.

Comment un abonnement emailing weloveformationmarketing fr transforme la formation commerciale

Comment un abonnement emailing weloveformationmarketing fr peut transformer la formation commerciale, générer des leads qualifiés et optimiser votre stratégie marketing digitale.

Formation Canva : prix, méthodes et conseils pour vous former rapidement avec formezvousrapidement fr

Comprenez comment une formation Canva prix formezvousrapidement fr renforce la communication visuelle, le design graphique et la performance commerciale des équipes de vente.

par Gaëlle Tournier

Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : les clés pour structurer sa démarche commerciale

Matériel de formation et tutoriels

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10/04/2026

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Formation création d’entreprise gratuite avec ConstruisTonBusiness fr : structurer vente, gestion et marketing digital pour micro entrepreneurs et auto entrepreneurs.

par Gaëlle Tournier

Comprendre la pénétration digitale en formation commerciale sans banaliser la violence en ligne

Matériel de formation et tutoriels

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10/04/2026

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Analyse journalistique de la pénétration digitale en formation commerciale : transformation numérique, campagnes digitales, risques de viol digital et enjeux éthiques pour les entreprises.

Opportunité d’implantation sur leterritoireentreprise fr : transformer la formation commerciale en levier RSE et territorial

Comment faire de l’opportunité d’implantation sur leterritoireentreprise fr un levier de formation commerciale, de stratégie RSE et de développement des territoires.

par Lucas Benoit

Comment structurer une fiche d’identité d’entreprise pour renforcer l’efficacité commerciale

Matériel de formation et tutoriels

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15/03/2026

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Comment structurer une fiche d’identité d’entreprise pour soutenir la prospection commerciale, la formation en vente et le pilotage du portefeuille clients.

par Sophie Lemoine

Génération de leads premium avec l’activateur de leads en formation commerciale

Planification et stratégie de vente

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14/03/2026

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Comment la génération de leads premium et l’activateur de leads transforment la formation commerciale, du marketing digital à la conversion des prospects en clients.

par Emmanuel Maurin