Page 2 : Formations commerciales : techniques de vente, négociation et développement commercial

À la une

20/08/2026

Comment l’IA transforme le haut du funnel pour la génération de demande en formation commerciale

Découvrez comment l’IA transforme le haut du funnel, la génération de demande et la formation commerciale : scoring de leads, signaux d’intention, personnalisation, cas pratiques et chiffres clés Salesforce, HubSpot, McKinsey et Gartner.

Qualifier un prospect en 8 minutes : le framework que les AE top performers utilisent en discovery

Framework en 4 questions pour qualifier un prospect B2B en 8 minutes, sécuriser le pipeline commercial et augmenter le taux de conversion des équipes de vente.

Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours

Planification et stratégie de vente

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17/06/2026

Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours

Pourquoi votre pipeline ment et comment un RevOps structuré peut fiabiliser votre forecast commercial en 90 jours pour sécuriser la croissance de votre PME.

Réussir la prise de contacts : transformer un premier échange en relation commerciale durable

Techniques de vente

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14/08/2026

Réussir la prise de contacts : transformer un premier échange en relation commerciale durable

Découvrez comment structurer une prise de contacts commerciale B2B efficace : premiers mots, canaux (mail, téléphone, LinkedIn), personnalisation, indicateurs de performance et chiffres clés pour transformer un premier échange en opportunité de vente.

par Aurore-Thérèse Duval

Enregistrer tous les calls pour coacher mieux : jusqu'où l'IA conversationnelle peut aller

Intelligence artificielle en vente

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03/06/2026

Enregistrer tous les calls pour coacher mieux : jusqu'où l'IA conversationnelle peut aller

Comment le coaching IA conversationnel transforme les appels de vente en levier de performance, tout en respectant le RGPD : cas d’usage concret, chiffres clés et bonnes pratiques pour directeurs commerciaux B2B.

Comment fonctionne la méthode de closing Ventemax Spiral pour doper vos ventes complexes

Techniques de vente

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11/08/2026

Comment fonctionne la méthode de closing Ventemax Spiral pour doper vos ventes complexes

Découvrez comment la méthode de closing Ventemax Spiral fonctionnement structure la spirale de questions, optimise le spin selling adapté au B2B et améliore le taux de transformation sur l’ensemble du cycle de vente.

Comment fonctionne la méthode de closing Ventemax Spiral pour doper la performance commerciale

Découvrez la méthode de closing Ventemax Spiral : une approche structurée de la vente complexe B2B qui aligne stratégie commerciale, marketing et équipe de vente pour améliorer le taux de transformation et le chiffre d’affaires.

par Pierre Schmitt

Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe

Digitalisation des ventes

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01/06/2026

Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe

Comment un signal-based selling workflow permet à un SDR de diviser par deux son volume d’appels tout en augmentant le taux de réponse et en réduisant le coût d’acquisition grâce aux signaux firmographiques, d’intention et d’engagement.

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

Techniques de vente

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12/06/2026

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.

Comment réussir l’achat d’une base de données B2B pour booster votre prospection commerciale

Logiciels et outils CRM

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08/08/2026

Comment réussir l’achat d’une base de données B2B pour booster votre prospection commerciale

Comment l’achat d’une base de données B2B améliore la formation commerciale, la prospection et la performance CRM : critères de choix, intégration, conformité RGPD et indicateurs clés.

par Emmanuel Maurin

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

Intelligence artificielle en vente

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25/05/2026

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

Pourquoi 74 % des entreprises investissent dans l’IA en vente mais seules 20 % en tirent de vrais gains ? Données, outils, process, cas concret et KPI pour les PME B2B.

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

Leadership et management commercial

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27/05/2026

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

Pourquoi promouvoir le meilleur closer au poste de manager commercial fait souvent chuter la performance. Découvrez le modèle des scale ups B2B : séparation des rôles, management coach, 1:1 pilotés par la donnée et rémunération alignée sur la stratégie commerciale.

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos ventes B2B

Techniques de vente

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05/08/2026

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos ventes B2B

Découvrez la méthode de prospection commerciale Salesboost technique : prospection multicanale B2B, alignement marketing–ventes, social selling LinkedIn, marketing automation et pilotage des taux de conversion pour générer plus de leads qualifiés.

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos prospects en clients

Découvrez comment la méthode de prospection commerciale Salesboost technique, fondée sur les données, le social selling et l’alignement marketing-ventes, permet d’augmenter le taux de conversion et la qualité des leads.

par Pierre Schmitt

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

Leadership et management commercial

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05/06/2026

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

Passer d’AE à Head of Sales : compétences clés, erreurs à éviter et chiffres clés pour réussir sa transition vers la direction commerciale et un poste de directeur commercial.

Comment négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro

Négociation et persuasion

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01/08/2026

Comment négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro

Apprenez à négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro : cartographie des décideurs, business plan, analyse financière, gestion des risques et relation client pour booster votre développement commercial.

par Isabelle Roux

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

Logiciels et outils CRM

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18/05/2026

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

Comment HubSpot Smart Deal Progression et Prospecting Agent redéfinissent la gestion du pipeline B2B, l’Answer Engine Optimization (AEO) et la prospection assistée par IA, y compris pour les équipes sur Salesforce ou Pipedrive.

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

Techniques de vente

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20/05/2026

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

Négociation et persuasion

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29/05/2026

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

Négociation commerciale B2B : découvrez 5 erreurs de cadrage qui allongent vos cycles de vente et détruisent vos marges, et comment les corriger avec des techniques de vente et de négociation structurées.

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

Techniques de vente

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15/05/2026

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.

Parole d'experts

Interview

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04/02/2026

Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise

Quel est le salaire d'un vendeur chez Darty ?

Formation à distance pour devenir ergothérapeute

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14/08/2025

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Ressources gratuites pour comprendre la paie : exercices et corrigés en PDF

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12/06/2025

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Comprendre la liste des métiers selon le modèle RIASEC en PDF

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12/08/2025

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Quel est le salaire d'un vendeur chez Apple ?

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12/06/2025

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Salaire vendeur louis vuitton : tout ce que vous devez savoir

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12/06/2025

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Combien gagne un vendeur chez Micromania ?

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12/06/2025

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Améliorez vos compétences en vente avec 62 jeux de communication en PDF

Communication commerciale

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24/07/2025

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Comprendre le tableau des marges et coefficients en formation commerciale

Formations en ligne

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28/07/2025

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Comment bénéficier d’une formation coiffure rémunérée avec Pôle emploi

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10/12/2025

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