Formez, vendez, performez chaque jour

01/06/2026

Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe

Comment un signal-based selling workflow permet à un SDR de diviser par deux son volume d’appels tout en augmentant le taux de réponse et en réduisant le coût d’acquisition grâce aux signaux firmographiques, d’intention et d’engagement.

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

12/06/2026

Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées

Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.

Comment réussir l’achat d’une base de données B2B pour booster votre prospection commerciale

Intelligence artificielle en vente

08/08/2026

Comment réussir l’achat d’une base de données B2B pour booster votre prospection commerciale

Comment l’achat d’une base de données B2B améliore la formation commerciale, la prospection et la performance CRM : critères de choix, intégration, conformité RGPD et indicateurs clés.

par Emmanuel Maurin

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

Leadership et management commercial

25/05/2026

74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse

Pourquoi 74 % des entreprises investissent dans l’IA en vente mais seules 20 % en tirent de vrais gains ? Données, outils, process, cas concret et KPI pour les PME B2B.

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

27/05/2026

Le manager commercial n'est plus un super-vendeur : ce que les scale-ups ont compris avant les ETI

Pourquoi promouvoir le meilleur closer au poste de manager commercial fait souvent chuter la performance. Découvrez le modèle des scale ups B2B : séparation des rôles, management coach, 1:1 pilotés par la donnée et rémunération alignée sur la stratégie commerciale.

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos ventes B2B

Leadership et management commercial

05/08/2026

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos ventes B2B

Découvrez la méthode de prospection commerciale Salesboost technique : prospection multicanale B2B, alignement marketing–ventes, social selling LinkedIn, marketing automation et pilotage des taux de conversion pour générer plus de leads qualifiés.

Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos prospects en clients

Découvrez comment la méthode de prospection commerciale Salesboost technique, fondée sur les données, le social selling et l’alignement marketing-ventes, permet d’augmenter le taux de conversion et la qualité des leads.

par Pierre Schmitt

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

Négociation et persuasion

05/06/2026

Passer d'AE à Head of Sales : les 3 compétences que le quota ne vous apprend pas

Passer d’AE à Head of Sales : compétences clés, erreurs à éviter et chiffres clés pour réussir sa transition vers la direction commerciale et un poste de directeur commercial.

Comment négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro

01/08/2026

Comment négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro

Apprenez à négocier un contrat B2B comme un dealmaker pro : cartographie des décideurs, business plan, analyse financière, gestion des risques et relation client pour booster votre développement commercial.

par Isabelle Roux

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

18/05/2026

HubSpot lance le Smart Deal Progression : ce que ça change pour vos closings

Comment HubSpot Smart Deal Progression et Prospecting Agent redéfinissent la gestion du pipeline B2B, l’Answer Engine Optimization (AEO) et la prospection assistée par IA, y compris pour les équipes sur Salesforce ou Pipedrive.

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

Négociation et persuasion

20/05/2026

Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing

Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

29/05/2026

Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre

Négociation commerciale B2B : découvrez 5 erreurs de cadrage qui allongent vos cycles de vente et détruisent vos marges, et comment les corriger avec des techniques de vente et de négociation structurées.

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

Communication commerciale

15/05/2026

Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale

Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.

Planification et stratégie de vente

24/07/2026

Comment transformer le call to web en levier de communication commerciale performante

Découvrez comment intégrer le call to web dans la formation commerciale : structuration du discours, expérience client omnicanale, exploitation du call tracking et chiffres clés pour optimiser conversion et satisfaction.

par Louis-Paul Moreau

RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible

14/05/2026

RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible

Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.

Quel classement pour Microsoft Dynamics, HubSpot, ActiveCampaign et Marketo dans la formation aux logiciels CRM

Digitalisation des ventes

22/07/2026

Quel classement pour Microsoft Dynamics, HubSpot, ActiveCampaign et Marketo dans la formation aux logiciels CRM

Comparatif pédagogique de Microsoft Dynamics, HubSpot, ActiveCampaign et Marketo pour la formation commerciale : critères de choix, automatisation marketing, scoring des leads, intégration CRM et statistiques sourcées.

par Pierre Schmitt

Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026

22/05/2026

Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026

Comment structurer un social selling LinkedIn B2B efficace pour dépasser les InMails : framework 90 jours, scripts, KPIs, workflow quotidien et chiffres clés sourcés.

Choisir son premier CRM de PME : la grille de decision que suivent les fondateurs avant leur premiere embauche sales