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Planification et stratégie de vente • 05/11/2025 Comment réussir une liquidation de stock lors d’une cessation d’activité
Planification et stratégie de vente • 29/07/2025 Comprendre le tableau des coefficients de marge pour optimiser la formation en vente
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Planification et stratégie de vente • 04/05/2026 Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales. par Pierre Schmitt
Négociation et persuasion • 29/04/2026 Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes Comment réussir une négociation grands comptes : cartographie des décideurs, matrice influence/intérêt, scripts de qualification et exemples chiffrés pour sécuriser le chiffre d’affaires B2B sur le long terme. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 27/04/2026 Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales Pourquoi un simple SLA ne suffit pas pour aligner sales et marketing en B2B, et comment le RevOps et le CRO transforment l’alignement ventes marketing en véritable moteur de revenu. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 24/04/2026 Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing. par Asako Yoshida
Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Techniques de vente • 23/04/2026 Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous. par Emmanuel Maurin
Techniques de vente • 22/04/2026 MEDDIC au quotidien : les 6 questions a poser a chaque discovery pour ne pas perdre le deal Methode MEDDIC : comment transformer la qualification prospects B2B en véritable processus de décision. Script MEDDIC pour un call de 30 minutes, exemples chiffrés et références HBR, CSO Insights, Sales Benchmark Index. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 14/03/2026 Génération de leads premium avec l’activateur de leads en formation commerciale Comment la génération de leads premium et l’activateur de leads transforment la formation commerciale, du marketing digital à la conversion des prospects en clients. par Emmanuel Maurin
Planification et stratégie de vente • 13/03/2026 Prospection automatisée : structurer une stratégie commerciale vraiment performante Comment structurer une prospection automatisée performante en B2B, articulant outils, CRM, marketing automation et compétences commerciales sans déshumaniser la relation. par Sophie Lemoine
Planification et stratégie de vente • 11/03/2026 Achat de base de données : leviers et limites pour une prospection commerciale performante Comment utiliser l’achat de base de données pour renforcer la prospection commerciale, tout en respectant la conformité RGPD et en formant efficacement vos équipes. par Pierre Schmitt
Gestion de la relation client (CRM) • 07/03/2026 Mise en relation en formation commerciale : transformer chaque contact en opportunité durable Comment la mise en relation, structurée et professionnelle, transforme la formation commerciale, renforce la relation client et développe durablement votre activité. par Asako Yoshida
Planification et stratégie de vente • 06/03/2026 Comment structurer une prospection externalisée pour renforcer la performance commerciale Comment structurer une prospection externalisée performante, aligner direction commerciale, agence et équipe de vente, et optimiser la génération de leads qualifiés. par Gaëlle Tournier
Techniques de vente • 26/02/2026 Habilitation électrique H0B0 : comment en parler et la vendre efficacement en formation commerciale Comment intégrer l’habilitation électrique H0B0 dans une formation commerciale ? Clés pédagogiques, argumentaires, objections clients et structuration d’un module de vente B2B autour de la sécurité électrique. par Isabelle Roux
Planification et stratégie de vente • 25/02/2026 Comment structurer la b2b lead generation pour transformer la formation commerciale Comment structurer la b2b lead generation grâce à la formation commerciale, optimiser la prospection multicanale et améliorer durablement taux de conversion et cycle de vente. par Louis-Paul Moreau
Planification et stratégie de vente • 02/02/2026 Comment le mailing papier peut transformer votre formation en vente Explorez comment le mailing papier s’intègre dans la formation en vente, ses avantages, ses limites et des conseils pratiques pour l’utiliser efficacement dans votre stratégie commerciale. par Hakim Saïdi
Communication commerciale • 01/02/2026 Comment réussir son mailing de prospection commerciale Apprenez à optimiser votre mailing de prospection commerciale grâce à des conseils pratiques adaptés à la formation en vente. Découvrez les bonnes pratiques pour capter l’attention de vos prospects et améliorer vos résultats. par Emmanuel Maurin
Planification et stratégie de vente • 30/01/2026 Comment réussir l’animation magasin pour booster vos ventes Découvrez comment l’animation magasin peut transformer l’expérience client et améliorer la performance commerciale grâce à des techniques de formation en vente adaptées. par Hakim Saïdi
Gestion de la relation client (CRM) • 27/01/2026 Comprendre le test personnalité 4 couleurs pour améliorer la formation en vente Explorez comment le test personnalité 4 couleurs peut transformer la formation en vente. Apprenez à adapter votre approche commerciale selon les profils de personnalité pour de meilleurs résultats. par Hakim Saïdi
Négociation et persuasion • 26/12/2025 Apprendre à dire non : une compétence clé en formation commerciale Explorez l'importance de la formation savoir dire non pour les professionnels de la vente. Découvrez comment cette compétence améliore la négociation, la gestion du temps et la relation client. par Gaëlle Tournier
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Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
