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Négociation et persuasion • 12/06/2026 Vendre sans avoir appris à négocier : les 3 réflexes que les dirigeants PME adoptent en 6 mois Comment un dirigeant de PME peut réussir sa négociation B2B sans formation formelle, grâce à 3 réflexes concrets pour protéger ses prix, sa marge et sa relation client.
Techniques de vente • 12/06/2026 Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.
Négociation et persuasion • 29/05/2026 Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre Négociation commerciale B2B : découvrez 5 erreurs de cadrage qui allongent vos cycles de vente et détruisent vos marges, et comment les corriger avec des techniques de vente et de négociation structurées.
Techniques de vente • 20/05/2026 Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.
Techniques de vente • 15/05/2026 Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.
Planification et stratégie de vente • 14/05/2026 RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.
Techniques de vente • 13/05/2026 Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.
Négociation et persuasion • 07/05/2026 Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge. par Louis-Paul Moreau
Techniques de vente • 06/05/2026 Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B. par Hakim Saïdi
Techniques de vente • 06/05/2026 Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026 Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B. par Aurore-Thérèse Duval
Techniques de vente • 06/05/2026 Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery Comment combiner MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale pour booster vos techniques de vente B2B : structuration du cycle de vente, gestion des objections, chiffres clés et bonnes pratiques opérationnelles. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 04/05/2026 Barometre 2026 de la remuneration variable : pourquoi vos commerciaux veulent moins de variable et plus de fixe Analyse des nouveaux équilibres entre fixe et variable dans la rémunération des commerciaux, avec trois scénarios de plans et une check-list pour les directions commerciales. par Pierre Schmitt
Négociation et persuasion • 29/04/2026 Negocier avec 5 a 15 decideurs : la cartographie des roles que font les vrais closers grands comptes Comment réussir une négociation grands comptes : cartographie des décideurs, matrice influence/intérêt, scripts de qualification et exemples chiffrés pour sécuriser le chiffre d’affaires B2B sur le long terme. par Pierre Schmitt
Planification et stratégie de vente • 27/04/2026 Fusionner marketing et ventes en 2026 : pourquoi le bon arbitre n est ni le CMO ni le VP Sales Pourquoi un simple SLA ne suffit pas pour aligner sales et marketing en B2B, et comment le RevOps et le CRO transforment l’alignement ventes marketing en véritable moteur de revenu. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 24/04/2026 Pourquoi vos commerciaux perdent encore des deals malgre MEDDIC : le debat que lance le blog Aestigia Analyse des limites MEDDIC dans les ventes complexes B2B et des compléments nécessaires en neurovente et messaging pour réellement améliorer le closing. par Asako Yoshida
Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Techniques de vente • 23/04/2026 Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous. par Emmanuel Maurin
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Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
