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Planification et stratégie de vente • 05/11/2025 Comment réussir une liquidation de stock lors d’une cessation d’activité
Planification et stratégie de vente • 29/07/2025 Comprendre le tableau des coefficients de marge pour optimiser la formation en vente
Communication commerciale • 24/07/2026 Comment transformer le call to web en levier de communication commerciale performante Découvrez comment intégrer le call to web dans la formation commerciale : structuration du discours, expérience client omnicanale, exploitation du call tracking et chiffres clés pour optimiser conversion et satisfaction. par Louis-Paul Moreau
Planification et stratégie de vente • 08/07/2026 Ciblage ICP en B2B : pourquoi votre persona idéal vous fait rater 40% de vos deals Découvrez comment dépasser un ICP B2B trop rigide en combinant critères firmographiques et signaux d’intention comportementaux pour élargir votre zone adjacente, sécuriser le pipeline et améliorer vos taux de conversion en PME.
Techniques de vente • 06/07/2026 Multithreading en B2B : comment engager 4 contacts chez un prospect sans que le champion se sente court-circuité Pourquoi le single threading fait chuter vos ventes B2B au delà de 50 k€ et comment structurer un multithreading efficace : timing après le deuxième meeting, rôles à cibler, scripts pour le champion et erreurs politiques à éviter.
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Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026 Techniques de vente • 01/07/2026 Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026 Comment passer d’une logique de vente transactionnelle à une véritable vente relationnelle B2B : réconcilier automatisation, CRM et vente consultative, piloter les bons KPI et augmenter la valeur vie client.
Négociation et persuasion • 26/06/2026 Négocier face à un acheteur professionnel : les tactiques d'ancrage que les entreprises du CAC 40 utilisent contre vous Comment négocier efficacement avec un acheteur professionnel B2B de grand groupe : ancrage de valeur, tactiques d’achats, matrice de concessions, préparation des scénarios et formation commerciale continue.
Techniques de vente • 24/06/2026 Relance d'un prospect silencieux : l'email de rupture qui relance 23% des deals perdus Comment relancer un prospect silencieux par email sans être agressif ? Découvrez quand envoyer un email de rupture, comment le rédiger et pourquoi il réactive jusqu’à 23 % des deals inactifs.
Techniques de vente • 17/06/2026 Qualifier un prospect en 8 minutes : le framework que les AE top performers utilisent en discovery Framework en 4 questions pour qualifier un prospect B2B en 8 minutes, sécuriser le pipeline commercial et augmenter le taux de conversion des équipes de vente.
Planification et stratégie de vente • 17/06/2026 Forecast commercial : pourquoi votre pipe ment et comment le RevOps corrige le tir en 90 jours Pourquoi votre pipeline ment et comment un RevOps structuré peut fiabiliser votre forecast commercial en 90 jours pour sécuriser la croissance de votre PME.
Négociation et persuasion • 16/06/2026 L'objection 'on a déjà un prestataire' : 3 réponses qui rouvrent la conversation en cycle B2B Comment transformer l’objection « on a déjà un prestataire » en B2B en levier de vente grâce à 3 réponses concrètes, des scripts et un traitement structuré.
Négociation et persuasion • 12/06/2026 Vendre sans avoir appris à négocier : les 3 réflexes que les dirigeants PME adoptent en 6 mois Comment un dirigeant de PME peut réussir sa négociation B2B sans formation formelle, grâce à 3 réflexes concrets pour protéger ses prix, sa marge et sa relation client.
Techniques de vente • 12/06/2026 Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.
Négociation et persuasion • 29/05/2026 Négociation commerciale : les 5 erreurs de cadrage qui font perdre le deal avant la première offre Négociation commerciale B2B : découvrez 5 erreurs de cadrage qui allongent vos cycles de vente et détruisent vos marges, et comment les corriger avec des techniques de vente et de négociation structurées.
Techniques de vente • 20/05/2026 Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.
Techniques de vente • 15/05/2026 Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.
Planification et stratégie de vente • 14/05/2026 RevOps pour fondateurs : le tableau de bord 12 metriques qui rend un pipe PME predictible Comment un RevOps PME simple, basé sur 12 métriques, transforme votre planification commerciale et aligne marketing, ventes et service client pour une croissance prévisible.
Techniques de vente • 13/05/2026 Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.
Négociation et persuasion • 07/05/2026 Defendre son prix sans ceder en nego : les 4 variables peripheriques a activer avant toute remise Comment défendre son prix en négociation B2B sans casser la valeur ? Découvrez les leviers de trade structuré, l’usage des SLA, et un cas pratique chiffré pour réduire les remises tout en sécurisant la marge. par Louis-Paul Moreau
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Interview • 01/07/2026 Interview de Isabelle Fourzoli : Développer la performance commerciale grâce à la motivation des équipes
Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
