Évolution du marché et des consommateurs • 12/06/2025 L'Intelligence Émotionnelle: Clé de la Performance en Vente
Intelligence artificielle en vente • 25/05/2026 74% des entreprises misent sur l'IA pour vendre plus, 20% y arrivent : pourquoi l'écart se creuse
Stratégies de vente omnicanal • 22/08/2025 Les stratégies de vente pour les passionnés de jeux vidéo dans le nord
Études de cas et exemples • 22/06/2026 State of Sales 2026 : les 5 chiffres du rapport Salesforce que votre comex doit voir avant l'été
Gestion de la relation client (CRM) • 06/09/2026 Données CRM : pourquoi la qualité de votre base tue vos résultats IA avant même de commencer Pourquoi votre IA commerciale échoue sans qualité de données CRM : symptômes d’une base polluée, plan de nettoyage en 30 jours et rôle du management.
Intelligence artificielle en vente • 20/08/2026 Comment l’IA transforme le haut du funnel pour la génération de demande en formation commerciale Découvrez comment l’IA transforme le haut du funnel, la génération de demande et la formation commerciale : scoring de leads, signaux d’intention, personnalisation, cas pratiques et chiffres clés Salesforce, HubSpot, McKinsey et Gartner. par Hakim Saïdi
Intelligence artificielle en vente • 17/08/2026 IA en vente B2B : 3 cas d'usage rentables et 3 pièges qui font perdre du temps IA en vente B2B : cas d’usage rentables, pièges à éviter, outils, KPIs et méthodes concrètes pour dirigeants de PME qui veulent structurer leur fonction commerciale.
Techniques de vente • 03/08/2026 Prospection multicanal B2B : le framework qui remplace le volume par la pertinence Framework de prospection multicanal B2B : séquences email, téléphone, LinkedIn, KPIs, RGPD et social selling pour transformer plus de prospects en clients.
Intelligence artificielle en vente • 24/07/2026 Coacher 15 commerciaux au lieu de 5 : ce que l'IA conversationnelle rend possible et ce qu'elle rate Comment passer de 5 à 15 commerciaux coachés grâce au coaching commercial IA conversationnelle sans dégrader le terrain : intelligence conversationnelle, analyse des appels, sales enablement et modèle hybride manager + outil.
Digitalisation des ventes • 18/07/2026 Comment une agence de marketing automation transforme la formation commerciale à l’ère de la digitalisation des ventes Découvrez comment une agence de marketing automation devient le bras droit de la formation commerciale : alignement CRM, data et pédagogie, lead nurturing B2B, exploitation des avis clients et intégration de l’automatisation dans les programmes de formation. par Hakim Saïdi
Éthique et vente responsable • 13/07/2026 Fin du cold calling B2C le 11 août : ce que la loi change pour la prospection B2B Comment adapter votre démarchage téléphonique B2B aux nouvelles règles : consentement opt-in, proportionnalité, scripts conformes, paramétrage CRM et stratégies de prospection multicanales responsables.
Stratégies de vente omnicanal • 11/07/2026 Comment bâtir un plan de contenu multicanal à Paris pour doper la formation commerciale omnicanale Comment structurer un plan de contenu multicanal à Paris pour renforcer la formation commerciale, aligner marketing et vente, et améliorer la performance omnicanale. par Emmanuel Maurin
Votre prospect a déjà choisi avant le premier rendez-vous : ce que le parcours d'achat B2B 2026 impose Évolution du marché et des consommateurs • 29/06/2026 Votre prospect a déjà choisi avant le premier rendez-vous : ce que le parcours d'achat B2B 2026 impose Parcours d'achat B2B 2026 : comment les acheteurs utilisent l’IA, le contenu et LinkedIn pour décider avant de parler à vos commerciaux, et comment adapter votre formation commerciale, votre process de vente et votre automatisation pour réduire le cycle sans dégrader l’expérience client.
Intelligence artificielle en vente • 03/06/2026 Enregistrer tous les calls pour coacher mieux : jusqu'où l'IA conversationnelle peut aller Comment le coaching IA conversationnel transforme les appels de vente en levier de performance, tout en respectant le RGPD : cas d’usage concret, chiffres clés et bonnes pratiques pour directeurs commerciaux B2B.
Digitalisation des ventes • 01/06/2026 Du cold outreach au signal-based selling : diviser par 2 le volume d'appels sans toucher au pipe Comment un signal-based selling workflow permet à un SDR de diviser par deux son volume d’appels tout en augmentant le taux de réponse et en réduisant le coût d’acquisition grâce aux signaux firmographiques, d’intention et d’engagement.
Digitalisation des ventes • 22/05/2026 Social selling sur LinkedIn : pourquoi publier du contenu rapporte plus de meetings que les InMails en 2026 Comment structurer un social selling LinkedIn B2B efficace pour dépasser les InMails : framework 90 jours, scripts, KPIs, workflow quotidien et chiffres clés sourcés.
Intelligence artificielle en vente • 11/05/2026 IA agentique pour founders : pourquoi votre CEO ne peut plus deleguer la vente au premier sales hire Comment une IA agentique appliquée à la vente B2B permet aux PME françaises de structurer leurs données, automatiser la prospection et préparer l’arrivée d’un premier commercial senior sans chaos opérationnel.
Logiciels et outils CRM • 08/05/2026 Signal-based selling : les 8 intents data qui multiplient par 4 le taux de reponse d une SDR en 2026 Découvrez comment les SDR B2B utilisent le signal-based selling et l’intent data (données d’intention d’achat) pour prioriser leurs comptes, optimiser leurs séquences et augmenter leurs taux de réponse sans effet « creepy ».
Techniques de vente • 06/05/2026 Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026 Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B. par Aurore-Thérèse Duval
Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Techniques de vente • 23/04/2026 Cold email B2B en 2026 : pourquoi 40% n arrivent plus en inbox, et les 5 reglages qui sauvent votre delivrabilite Cold email B2B : méthodes concrètes pour sécuriser ta délivrabilité, augmenter taux d ouverture et de réponse, et transformer chaque campagne de prospection en rendez-vous. par Emmanuel Maurin
Intelligence artificielle en vente • 20/04/2026 IA agentique en vente : ce que le barometre Expleo du 16 avril change dans votre pipe Comment l’IA agentique vente transforme le rôle des SDR et des AE, automatise la prospection B2B et améliore la velocity du pipeline avec un plan d’action 30 60 90 jours pour les Head of Sales. par Asako Yoshida
Matériel de formation et tutoriels • 10/04/2026 Comprendre la pénétration digitale en formation commerciale sans banaliser la violence en ligne Analyse journalistique de la pénétration digitale en formation commerciale : transformation numérique, campagnes digitales, risques de viol digital et enjeux éthiques pour les entreprises. par Emmanuel Maurin
Formations en ligne • 21/03/2026 Opportunité d’implantation sur leterritoireentreprise fr : transformer la formation commerciale en levier RSE et territorial Comment faire de l’opportunité d’implantation sur leterritoireentreprise fr un levier de formation commerciale, de stratégie RSE et de développement des territoires. par Lucas Benoit
Matériel de formation et tutoriels • 05/03/2026 Comment piloter des campagnes SEA performantes pour renforcer la formation commerciale Comment structurer des campagnes SEA performantes pour soutenir la formation commerciale, optimiser le budget, le ROI et renforcer le taux de conversion des équipes de vente. par Lucas Benoit
Interview • 01/07/2026 Interview de Isabelle Fourzoli : Développer la performance commerciale grâce à la motivation des équipes
Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
