Techniques de vente • 12/06/2025 Maîtriser les exercices de calculs commerciaux pour optimiser vos ventes
Techniques de vente • 07/09/2026 Le script de vente est mort, vive la conversation structurée : pourquoi les meilleurs closers improvisent mieux Pourquoi les scripts de vente nuisent à la vente consultative en B2B et comment les remplacer par une véritable conversation structurée : cadre d’entretien, frameworks SPIN, Challenger, MEDDIC, coaching terrain et chiffres clés Gong, Salesforce, HubSpot, LinkedIn.
Techniques de vente • 05/09/2026 Les 6 signaux faibles qui annoncent un deal perdu bien avant le closing Les 6 signaux faibles en discovery qui annoncent un deal B2B perdu bien avant le closing, et comment les commerciaux peuvent réagir pour sécuriser leur pipeline.
Techniques de vente • 14/08/2026 Réussir la prise de contacts : transformer un premier échange en relation commerciale durable Découvrez comment structurer une prise de contacts commerciale B2B efficace : premiers mots, canaux (mail, téléphone, LinkedIn), personnalisation, indicateurs de performance et chiffres clés pour transformer un premier échange en opportunité de vente. par Aurore-Thérèse Duval
Techniques de vente • 11/08/2026 Comment fonctionne la méthode de closing Ventemax Spiral pour doper vos ventes complexes Découvrez comment la méthode de closing Ventemax Spiral fonctionnement structure la spirale de questions, optimise le spin selling adapté au B2B et améliore le taux de transformation sur l’ensemble du cycle de vente. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 11/08/2026 Comment fonctionne la méthode de closing Ventemax Spiral pour doper la performance commerciale Découvrez la méthode de closing Ventemax Spiral : une approche structurée de la vente complexe B2B qui aligne stratégie commerciale, marketing et équipe de vente pour améliorer le taux de transformation et le chiffre d’affaires. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 07/08/2026 Pre-call research : transformer les signaux d'achat en conversations que l'acheteur attend Comment utiliser le signal-based selling pre-call research pour transformer les signaux d’achat en conversations B2B pertinentes, augmenter le taux de réponse et sécuriser votre pipeline.
Techniques de vente • 05/08/2026 Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos ventes B2B Découvrez la méthode de prospection commerciale Salesboost technique : prospection multicanale B2B, alignement marketing–ventes, social selling LinkedIn, marketing automation et pilotage des taux de conversion pour générer plus de leads qualifiés. par Sophie Lemoine
Techniques de vente • 05/08/2026 Méthode de prospection commerciale Salesboost : la technique qui transforme vos prospects en clients Découvrez comment la méthode de prospection commerciale Salesboost technique, fondée sur les données, le social selling et l’alignement marketing-ventes, permet d’augmenter le taux de conversion et la qualité des leads. par Pierre Schmitt
Techniques de vente • 03/08/2026 Prospection multicanal B2B : le framework qui remplace le volume par la pertinence Framework de prospection multicanal B2B : séquences email, téléphone, LinkedIn, KPIs, RGPD et social selling pour transformer plus de prospects en clients.
Techniques de vente • 06/07/2026 Multithreading en B2B : comment engager 4 contacts chez un prospect sans que le champion se sente court-circuité Pourquoi le single threading fait chuter vos ventes B2B au delà de 50 k€ et comment structurer un multithreading efficace : timing après le deuxième meeting, rôles à cibler, scripts pour le champion et erreurs politiques à éviter.
Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026 Techniques de vente • 01/07/2026 Vente relationnelle vs vente transactionnelle : pourquoi le retour au long terme sauve les AE en 2026 Comment passer d’une logique de vente transactionnelle à une véritable vente relationnelle B2B : réconcilier automatisation, CRM et vente consultative, piloter les bons KPI et augmenter la valeur vie client.
Techniques de vente • 24/06/2026 Relance d'un prospect silencieux : l'email de rupture qui relance 23% des deals perdus Comment relancer un prospect silencieux par email sans être agressif ? Découvrez quand envoyer un email de rupture, comment le rédiger et pourquoi il réactive jusqu’à 23 % des deals inactifs.
Techniques de vente • 17/06/2026 Qualifier un prospect en 8 minutes : le framework que les AE top performers utilisent en discovery Framework en 4 questions pour qualifier un prospect B2B en 8 minutes, sécuriser le pipeline commercial et augmenter le taux de conversion des équipes de vente.
Techniques de vente • 12/06/2026 Cold call B2B en 2026 : pourquoi le retour au téléphone profite aux équipes structurées Pourquoi le cold call B2B revient en force : IA, prospection téléphonique structurée, KPI clés et méthodes concrètes pour SDR et équipes commerciales.
Techniques de vente • 20/05/2026 Vente consultative en cycle long : les 4 micro-décisions que le prospect prend avant le closing Comment réussir une vente consultative sur cycle long en B2B ? Apprenez à piloter quatre micro‑décisions clés (exploration, problème, solution, budget), structurer votre CRM et améliorer vos taux de conversion sans rallonger vos cycles de vente.
Techniques de vente • 15/05/2026 Closing avant l ete : les 5 relances qui font signer en juin sans pression commerciale Comment closer une vente en juin quand on est CEO : séquence de relance commerciale avant l’été, techniques de closing B2B, timing et erreurs à éviter pour sécuriser son chiffre d’affaires.
Techniques de vente • 13/05/2026 Prospection commerciale B2B : les 3 signaux faibles que 90% des AE ignorent avant le call Comment structurer votre prospection commerciale B2B pour doubler le taux de conversion des calls grâce à LinkedIn, aux signaux de recrutement et aux prises de parole des CEO.
Techniques de vente • 06/05/2026 Pourquoi MEDDIC qualifie bien mais ne fait plus closer : la these contrariante de la neurovente MEDDIC structure la vente mais ne suffit pas à faire signer le client. Découvrez comment la neurovente, les biais cognitifs et un coaching personnalisé permettent de booster les résultats commerciaux et de débloquer les décisions d’achat en B2B. par Hakim Saïdi
Techniques de vente • 06/05/2026 Sequence outbound 7 touches : le script LinkedIn + email + call que les SDR premium utilisent en 2026 Découvrez comment structurer une séquence de prospection multicanale (email, LinkedIn, téléphone) en 7 touches pour dépasser les limites du cold email seul et augmenter vos taux de réponse B2B. par Aurore-Thérèse Duval
Techniques de vente • 06/05/2026 Techniques de vente B2B : le combo MEDDIC + Challenger que les AE top 10% articulent en discovery Comment combiner MEDDIC, SPIN Selling et Challenger Sale pour booster vos techniques de vente B2B : structuration du cycle de vente, gestion des objections, chiffres clés et bonnes pratiques opérationnelles. par Pierre Schmitt
Interview • 01/07/2026 Interview de Isabelle Fourzoli : Développer la performance commerciale grâce à la motivation des équipes
Interview • 04/02/2026 Interview de Julien SIOUFFI de FRANCHISE BOARD : Les stratégies efficaces en vente de franchise
